"Desde AIM Legal Headhunters esperamos ser aliado de todas las firmas en Colombia"

AIM Legal Headhunters, una firma con más de 17 años de trayectoria en México, se expandirá en Latinoamérica, con la apertura de su oficina en Colombia, en la que se enfocará en la selección de talento legal para firmas de abogados y departamentos jurídicos corporativos. Esta incursión en el mercado latinoamericano, dicen ellos, promete revolucionar la búsqueda de profesionales clave en el sector legal con soluciones de reclutamiento especializadas y personalizadas. Alejandro Sarmiento, socio fundador de AIM Legal HeadhuntersAIM Legal Headhunters en Latinoamérica y encargado de la oficina en Colombia, habló con AL.

¿Cuál es el motivo de la expansión de AIM Legal Headhunters en Latinoamérica?

La decisión de expandirnos nace de una gran oportunidad que identificamos en el mercado latinoamericano, especialmente en Colombia. Este país cuenta con una combinación ideal: grandes firmas locales y la operación de firmas internacionales, lo que lo convierte en un centro clave para el sector legal.

Además, notamos que no existe actualmente un servicio con el nivel de especialización que ofrecemos. Esto fue confirmado en reuniones con algunos de nuestros posibles clientes, quienes nos expresaron que el mercado legal necesita un enfoque más personalizado y experto en la selección de talento. Queremos aprovechar este espacio para traer nuestra experiencia de 17 años en México y ofrecer un servicio único que marque la diferencia en Colombia y toda la región.

Háblenos un poco de la firma

AIM Legal Headhunters es una firma única en su tipo, especializada exclusivamente en el reclutamiento legal. Con casi dos décadas de experiencia en México, nos hemos consolidado como el referente para las firmas más importantes y departamentos jurídicos corporativos. Lo que hace especial a AIM es su enfoque integral: no solo buscamos candidatos con fuertes habilidades técnicas, sino que también aseguramos que encajen con la cultura y visión a largo plazo de cada cliente.

Lo que realmente distingue a AIM es el equipo de socios fundadores, cuyas trayectorias combinadas aportan una visión estratégica profunda del sector legal. Leopoldo Hernández tiene una vasta experiencia en la consultoría estratégica para firmas de abogados y en la transformación organizacional, mientras que Dolores Ruiz se especializa en la redefinición de procesos y retención de talento en firmas de servicios. Alejandro Sarmiento lidera la expansión de AIM en Latinoamérica con su experiencia en el reclutamiento legal y su conocimiento del mercado regional, y Alejandra Rojas aporta su expertise en marketing legal y desarrollo de negocios con un amplio conocimiento del sector.

Este cúmulo de experiencia hace que AIM pueda ofrecer un servicio de reclutamiento altamente especializado, alineando habilidades técnicas con los valores y objetivos estratégicos de las firmas y departamentos jurídicos.

¿En cifras cómo están?

En cuanto a cifras, como consultora boutique especializada, AIM Legal Headhunters no se enfoca en el volumen de búsquedas como otras consultoras, sino en garantizar la calidad de cada proceso. Dicho esto, podemos asegurar que ninguna firma ha gestionado más posiciones legales para firmas de abogados en México en los últimos 17 años

¿Qué esperan, en cuanto a cifras con la llegada a Colombia?

Con nuestra llegada a Colombia, esperamos consolidarnos como la consultora líder en talento humano para el sector legal, tanto para firmas de abogados como para departamentos legales in-house.

Con la llegada a Latinoamérica, ¿Cómo creen que revolucionarían el mercado?

Lo que realmente revoluciona el mercado con la llegada de AIM a Latinoamérica es que no existe ninguna firma de headhunting con este nivel de especialización y conocimiento profundo del sector legal. AIM no es una firma genérica; su expertise nos permite ofrecer un servicio completamente personalizado. Combinan a la perfección el aspecto técnico con la comprensión cultural y estratégica, lo que nos permite encontrar el talento ideal para cada firma o departamento jurídico. Este enfoque va más allá de simplemente llenar vacantes, se trata de ayudar a las firmas a crecer de manera sostenible, alineando al talento con la visión a largo plazo de cada cliente. Esto es lo que realmente cambia las reglas del juego en el reclutamiento legal en la región.

¿Cómo es el proceso que aplican para la búsqueda de talento legal?

El proceso que seguimos en AIM para la búsqueda de talento legal está diseñado para ser exhaustivo y personalizado. Lo desglosamos en varias etapas clave:

i. Detección de necesidades: Comenzamos solicitando a nuestro cliente la información necesaria para definir un perfil detallado del candidato. Esto incluye las necesidades específicas del puesto, capacidades, habilidades, experiencia, así como el sueldo y paquete de compensación.

ii. Guía y asesoría a nuestro cliente: Orientamos al cliente sobre las condiciones del mercado, ayudándolos a establecer expectativas realistas y alineadas con las tendencias actuales.

iii. Identificación de perfiles: Realizamos una búsqueda especializada de candidatos utilizando diferentes fuentes, base de datos, investigación y análisis y red de contactos.

iv. Filtro: Una vez seleccionados los candidatos, realizamos entrevistas exhaustivas y aplicamos exámenes de evaluación. Además, revisamos referencias laborales y económicas para garantizar la idoneidad de los candidatos.

v. Terna: Presentamos al cliente una terna de los candidatos mejor calificados.

vi. Negociación y contratación: Finalmente, enviamos la propuesta laboral al candidato seleccionado y gestionamos todo el proceso de negociación y contratación, asegurando una incorporación fluida.

¿Los profesionales colombianos que tan valorados son en la región y en el ámbito internacional?

¡Muy valorados! Los profesionales de Colombia, especialmente los abogados que han estudiado en el exterior y en las mejores universidades del país, son altamente valorados tanto a nivel regional como internacional. El sistema educativo colombiano ha logrado posicionarse como un referente, con universidades de renombre que brindan una formación jurídica sólida.

Particularmente, los abogados colombianos que han realizado estudios de posgrado en prestigiosas universidades internacionales, como Harvard, Yale, Oxford o la Universidad de Nueva York, entre otras, gozan de un alto reconocimiento. Estos profesionales no solo adquieren una excelente formación académica, sino que también tienen la oportunidad de desarrollar redes de contacto globales y experiencias internacionales que los posicionan de manera competitiva en el mercado laboral global.

Además, aquellos que han acumulado experiencia profesional en estos países, después de completar su maestría o especialización, son muy apreciados por las firmas de abogados y empresas multinacionales. Su capacidad para entender las complejidades del derecho internacional, combinada con su conocimiento del contexto legal colombiano, les otorga un perfil altamente atractivo en mercados de toda Latinoamérica y en el ámbito internacional.

¿Con qué firmas esperan colaborar en Colombia?

Esperamos ser el aliado de todas las firmas en Colombia. Con las grandes firmas, que ya cuentan con un amplio equipo de recursos humanos, buscamos aportar nuestra especialización y conocimiento técnico en el reclutamiento legal. También, con las firmas medianas y pequeñas, donde no existe un equipo dedicado al reclutamiento legal, ayudamos a aliviar la carga de los socios y abogados, quienes, en muchos casos, terminan realizando el reclutamiento en lugar de enfocarse en lo que realmente deberían hacer: facturar y atender a sus clientes. En todos los casos, nuestro objetivo es aportar especialización y conocimiento técnico del sector legal para optimizar los procesos de selección y ayudar a las firmas a encontrar el talento adecuado de manera eficiente.

¿Cómo se enfocan en elegir los talentos para las diferentes áreas de práctica?

AIM analiza las necesidades de cada área de práctica y busca candidatos con las habilidades específicas para ese rol. Pero no se quedan ahí. También evalúan cómo encajará el candidato en la cultura del equipo y cómo contribuirá a los objetivos a largo plazo de la organización. Es un trabajo muy detallado y personalizado.