“En 2023 se observó una desaceleración en el número y valor de las transacciones”

Jaime Herrera, socio de Posse Herrera Ruiz, es uno de los abogados más respetados en Fusiones y Adquisiciones y toda una institución, no por algo es socio director del área de M&A en la firma, y trabaja, además, con temas de infraestructura y medio ambiente. El abogado de la Universidad Javeriana y con un postgrado en Derecho de propiedad intelectual del Queen Mary College de la Universidad de Londres analizó cómo está el mercado en la materia y qué expectativas tienen de lo que va a pasar.

¿Qué análisis hace del mercado de fusiones y adquisiciones en el país?

El mercado de fusiones y adquisiciones (M&A) en Colombia ha sido bastante dinámico en los últimos años, a pesar de algunos altibajos coyunturales. En 2023, se observó una desaceleración en el número y valor de las transacciones, principalmente debido a la incertidumbre económica global y local. Sin embargo, los inversionistas nacionales e internacionales están mostrando algún interés en invertir en Colombia, impulsados por el potencial de crecimiento del país a largo plazo.

Nos encontramos en una coyuntura compleja, marcada por mensajes contradictorios, un contexto económico adverso y un clima de incertidumbre. Sin embargo, a pesar de estos desafíos, el país cuenta con fortalezas importantes como la solidez de sus instituciones y el potencial de crecimiento de su mercado. Para superar los obstáculos y aprovechar las oportunidades que se presenten, es fundamental que las autoridades comuniquen de manera clara y transparente sus planes, se implementen medidas para fomentar la inversión, se promueva el diálogo social y las empresas adopten una visión de largo plazo.

¿Cree que el país es referencia en la región?

Si bien Colombia no es el país con mayor actividad de M&A en la región, es un destino que cuenta con algún atractivo para inversionistas, principalmente por las oportunidades que ven a largo plazo, con un futuro más prometedor que el actual. El país compite con otras naciones de la región como Chile, México y Brasil, cada una con sus propias fortalezas.

¿Cómo ha sido el desempeño de la firma en el último año?

A pesar de la compleja situación económica actual, hemos logrado atender a nuestros clientes de manera efectiva, ayudándoles a identificar oportunidades y mitigar riesgos en diversos aspectos de sus negocios. En medio de estas coyunturas desafiantes, hemos tenido la oportunidad de brindarles soluciones personalizadas que les permiten navegar con éxito la situación actual, gestionando de manera eficiente los diferentes problemas que se les presentan. Gracias a este enfoque proactivo, hemos experimentado un crecimiento superior al promedio del mercado y de la mayoría de nuestras firmas competidoras.

Somos una firma líder en asesoría de transacciones en el mercado de capitales, M&A, resolución de disputas, tributario y muchas otras áreas en Colombia. Contamos con amplia experiencia en diversos sectores, incluyendo infraestructura, construcción, energía, telecomunicaciones, entre otros. Hemos asesorado a empresas colombianas en transacciones tanto nacionales como internacionales, guiándolas en procesos complejos de fusiones y adquisiciones, integraciones internacionales, consolidación de proyectos, defensa de la competencia y asociaciones estratégicas. Un ejemplo del nivel de clientes que han confiado en nosotros lo encontraríamos en Nutresa, Latam, Odinsa, entre otros; todos ellos dentro de las necesidades puntuales de su sector y coyuntura particular.

¿Podríamos hablar de cifras?

Contamos con un portafolio de clientes que lidera las transacciones más importantes del país, tanto en volumen, como en valor. En los últimos dos años hemos asesorado más de 35 transacciones por montos que van desde los US$10 millones, hasta transacciones superiores a los US$1.000 millones.

¿En qué negocios han venido trabajando?

Hemos brindado asesoría a empresas nacionales en procesos de venta y reorganización de su portafolio de inversiones. Empresas internacionales que buscan oportunidades de crecimiento en Colombia, confiando en la solidez de nuestras instituciones y una visión a largo plazo. Partes involucradas en transacciones multilaterales. Empresas nacionales y extranjeras que realizan transacciones fuera de Colombia, que nos buscan para liderar equipos legales en la región, debido a nuestra experiencia en este tipo de operaciones.

Este 2024, ¿qué objetivos se han propuesto desde Posse Herrera Ruiz?

Hemos identificado nuevas áreas de práctica que atienden las necesidades de nuestros clientes, como la asesoría en Sostenibilidad Corporativa. Ayudándolos con la definición e implementación de sus políticas de sostenibilidad y gobierno corporativo, y acompañándolos en los procesos de financiación sostenible. Además, brindamos asesoría en la atracción de capitales internacionales y en la modernización de sus estructuras laborales y sociales, consolidando gobiernos corporativos que atiendan a las nuevas realidades del mercado.

En el sector Fintech, acompañamos a emprendedores colombianos e inversionistas que buscan oportunidades de crecimiento, incluyendo emprendimientos en este sector, donde el mercado colombiano y latinoamericano muestran un dinamismo importante.

También asesoramos a clientes del sector del entretenimiento y desarrollamos proyectos de construcción sostenibles.

Nuestro objetivo es consolidarnos como firma líder en muchos de los sectores en los que tenemos fuerte presencia, como fusiones y adquisiciones (M&A), resolución de disputas y tributario. Estas áreas de práctica son las que generan mayor valor para nuestros clientes, defendiendo sus intereses en procesos de inversión más complejos y de gran envergadura, participando en los pleitos más importantes del país.

¿Qué es lo más importante en una estrategia de inversión?

La clave para una inversión exitosa radica en comprender a fondo la empresa en la que se está invirtiendo, así como el entorno económico, político y social en el que desarrolla sus actividades. Esto implica realizar una debida diligencia exhaustiva para evaluar los riesgos y oportunidades potenciales de una transacción. También es fundamental tener una visión clara de los objetivos de la inversión y desarrollar un plan de salida adecuado.

Al combinar estos dos aspectos, podemos tomar decisiones de inversión sólidas y bien informadas que maximicen las posibilidades de éxito.

De todos los negocios en los que ha estado, ¿cuál es del que se ha sentido más orgulloso?

A lo largo de más de 30 años de asesorías a los clientes, es difícil identificar uno solo, porque en todos he encontrado satisfacciones al contribuir con el cumplimiento de los objetivos del cliente.

Cree que el M&A se puede ver afectado por la inteligencia artificial, ¿cómo?

La inteligencia artificial (IA) está teniendo un impacto significativo en el mercado de fusiones y adquisiciones (M&A) y continuará haciéndolo en el futuro en el mundo legal. La IA puede ayudar a las empresas a tomar decisiones más informadas sobre posibles adquisiciones y fusiones, reducir el riesgo de las transacciones y mejorar la eficiencia del proceso de M&A en general.

Algunos de los beneficios específicos de la IA en el M&A incluyen: análisis de datos, due diligence automatizada, valoración de empresas, una búsqueda de objetivos más eficiente, entre otros. Sin duda, las empresas que adopten la IA y la utilicen de manera efectiva estarán mejor posicionadas para tener éxito en este entorno dinámico.

Sin embargo, es importante tener en cuenta que la IA no es una panacea y no reemplazará a los abogados. Por el contrario, consideramos que precisamente ese valor que tenemos de servicio al cliente personalizado, humano y entendido de los diversos escenarios en los negocios, seguirá siendo un gran diferencial. Además de que como firmas debemos velar de manera muy rigurosa por proteger la información de nuestros clientes, de tal manera que la implementación de estas tecnologías no debería venir motivada por la innovación per se, sino por una mejora real de procesos que beneficien al cliente.

Antecedentes

Jaime Herrera ha sido reconocido en los rankings más importantes en el ámbito legal y siempre aparece entre los más destacados. En relación de lo que significa para él este tipo de reconocimientos, dice que: “los recibo con humildad, entendiendo que estos reconocimientos no son solo para mí, sino para todo un equipo dedicado que me ha acompañado durante tantos años en nuestro trabajo con los clientes. No los veo como un logro personal, sino como un logro colectivo”.